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农牧电商凭什么干掉传统企业?

2020-01-21 点击:1752

辅音国际的老师赵明让我派一个支持辩论的人参加12月19日的《第三届中国农牧营销年会》。辩论的主题是:《农牧电商必将终结传统经销商》。由于我参加的项目之一可能与年会的时间相冲突,不能保证按时参加,我不敢向赵老师保证。虽然人们可能不会来,但这并不影响我对支持辩论者观点的表达。我可以不面对面地做事情。这是电子商务在农牧业方面优于传统企业的优势之一。

2014年3月,电子商务开始升温,3月13日“遥远的中国交易所”正式启动,引发了一场风波。爱畜网、牟亦志钊、东方牧民对农牧业的舆论、中国育种网、北方畜牧业、大北农业客户服务网对此都给予了密切关注。广东饲料网也积极参与讨论,再次升温。有些人反对、质疑、观察并睡得很香。不管你有没有改变,农牧业电子商务公司的队伍越来越强。截至12月2日,淘宝上共有748家预混料相关商店和3008种产品。这支新生力量旨在改革传统企业,因为这是它的历史使命。

没人想到2013年春节期间会吃这么便宜的猪肉。更令人惊讶的是,2014年上半年猪的价格仍然很低。就个人而言,我认为2014年下半年不是市场好转,而是疲软市场的反弹。这个过程至少还有两年。农民赚不到任何钱,导致经销商死亡。经销商欠下所有棺材,而饲料制造商呢?你可以通过赊销原材料、出售饲料现金和躺下来赚钱。现在经销商都被农民欠死了。你来自废墟吗?是来自毁灭还是毁灭?可怜的商人,现在我明白用自己的牛奶喂养大孩子不是他们自己的了。除了干瘪的乳房,只有少数借据无法收回。目前,负债更多的经销商将会死得更惨。制造商鼓励你以各种方式增加销量和债务,但只能成功地将你推向破产的更远一步。

在传统饲料公司看来,没有现金的经销商不如推销员好。饲料公司喜欢和讨厌销售人员,因为他们不能离开他。仇恨是因为他不听话,不能招聘销售人员,或者管理不善,即使你这样做了,那么让我们比较一下传统销售人员和电子商务员工,看看有多少传统销售人员会被电子商务员工杀死。

新销售员试用期三个月之后,如果他每月能卖出5吨预混料,他就是合格的;如果他能卖8吨,他就比较好;如果他能卖10吨,这并不常见,因为一个推销员一吨预混料的价格大约等于1000元。如果按10吨计算,1万元不算在推销员的口袋里,不包括大??4000-5000元的差旅费。经过一个月艰苦的外出旅行,收入在5000元左右,赚到这笔钱并不容易。只有那些经营企业的人才能意识到你已经尽了最大努力,老板最擅长不断给你增加任务。如果你真的表现不好,那就把经销商变成推销员。事实上,坦率地说,这是杀死推销员本人。

但是,电子商务人员和预混料在远方的基本销售量是100吨。传统的每吨成本是1000元,电子商务最多只需要100元。谁将承担900元的责任?它必须传给农民。对于同样的材料,传统的方式将比一吨电子商务增加900元的成本。这甚至不是经销商。经销商每吨的利润至少取决于1000元。换句话说,销售人员和经销商换手后,同一种材料的售价必须提高近2000元。了解这种材料的农民还能买吗?一个卖10吨的推销员遇到一个卖100吨的电子商务推销员。你还需要打架吗?它已经不战而胜了!

当你觉得冷得无法起床时,我们的电子商务人员已经开始接受订单。当你在去客户的路上,我们的电子商务人员已经接受了几个订单。当您陪同客户吃饭时,我们的电子商务人员仍在接受订单。我们重新定义了工作时间。只有与客户沟通的时间才是有效的工作时间。在去客户的路上,它不能被视为有效的工作时间。传统销售员一天的有效工作时间是多少?有点遗憾?然而,在遥远的中海,电子商务人员的工作时间不是从9点到5点。他们的工作时间是“睁开眼睛工作,闭上眼睛工作”。早上一睁开眼睛,你就进入了工作时间。无论你仍躺在床上还是马桶里,只要你的手机响了,你就能及时与顾客沟通。相反,有更多的农民在晚上上网,在21点左右达到高峰。此时,电子商务人员不影响在家的商务会谈,只要你的手机在手。不再像传统销售人员那样受到时间和空间的限制。一天的有效工作时间是传统销售人员的十倍以上,所以销售额是你的十倍以上也就不足为奇了。更重要的是,我们可以呆在家里的时候,你应该暴露在阳光和风下。

经销商和销售人员是传统饲料企业的两条腿。交易商因债务而被判死刑。销售人员被电子商务人员“杀死”。两条腿都没了。你还能去哪里?电子商务已经点燃了它的剑!或者改变,与电子商务共舞!否则被杀!

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