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疫情致销售数据低至冰点 西安房企提前启动全员售房

2020-03-03 点击:967

每一位记者:每一位编辑:石

恒大将于2月18日至29日在全国范围内推出75%的项目折扣,这也刺激了安市场。Xi安一位业内人士告诉记者《每日经济新闻》,“恒大今天(2月16日)占据了所有人的头条。我不知道其他房地产公司是否会跟进。”

对于房地产行业来说,虽然疫情的影响不如餐饮、旅游等行业那么直接,但开发商的情况仍然不容乐观。

由于工人延迟返回城市,房地产和基础设施投资在短时间内基本停滞,春节期间房地产网下销售普遍停止。离线销售部门暂时没有具体的开放时间。

如何自救是许多住宅企业正在解决的“战争流行病”问题。

据记者观察,Xi的大多数住宅企业都采用了网上销售的模式。有些甚至开通直播以吸引客流,而另一些则提前进入全面销售状态以确保现金流。此外,大多数非营销人员也返回工作岗位,以保持他们的在线工作状态。

销售数字基本为零

“这段时间肯定是直线下降。没有人出去,所有人的注意力都被分散了。”一线销售人员对当前形势直言不讳。

从新年30号开始,Xi的大多数建筑的售楼处都关闭了。虽然其中一些是在新年的第四天开放的,但它们还没有开放,未来开放的日期还没有确定。

“起初,据说会推迟到第10天,后来又说会推迟到第17天,现在又推迟了,所以不允许开业。”售货员告诉记者。

根据以往的经验,虽然每年的第一季度不是房屋销售的旺季,但由于春节回家的传统,春节期间和第一季度的销售仍然值得期待。

今年1月中旬,在58个城市和安居客联合发布的《年返乡置业调查报告》中,Xi、重庆和成都进入了最受欢迎的三个城市。一些房地产公司在几年前就提出了“2020年春季购房季”的口号,伴随着优惠折扣、有限特价房、家电礼品盒等活动。

但是由于后来的疫情,我们不得不重新调整我们的营销思维。上述销售人员告诉记者,“第一季度的营销目标需要调整,原定打开的项目不能打开。这将对还款产生巨大影响。”

根据中原地产研究中心的数据,自2020年1月底以来,与往年春节相比,大多数开发商的营业额已经下降了95%。然而,根据克里的监测,春节前后一周的房地产销售数据几乎为零。

销售业绩不佳意味着房地产企业的资金回报受到影响,进而导致偿债压力加大和资金链紧张。

一位业内人士表示,延迟半个月或一个月会对企业的资金链产生很大影响。除了劳动力成本,它还涉及借款和融资成本。"如果你停止一个月,它将被计算成十亿."

普华永道中国发布的一份分析报告显示,到目前为止,全国大多数城市的销售办公室已经关闭,一些城市甚至直接关闭了在线签名系统。此外,建筑工地已经基本停止工作,土地拍卖已经暂停,房地产机构已经全部停止运作。随着疫情持续,预计一季度房地产开发的投资、销售、建设和竣工将受到很大影响。

提前开始全面销售

但是积极面对比抱怨更有意义。

2月10日,许多房地产企业选择在这一天复工。当天清晨,碧桂园、太和、招商局蛇口、禹州集团等多家住宅企业的董事长和总裁向员工发出了公开信。

除了描述公司对抗击流行病的贡献之外,内容还呼吁每个人摆脱干扰,增强信心,迅速调整自己的状态,以应对行业的冬天。

就目前而言

此外,绿地、龙湖等住宅企业也推出了房地产顾问直播。业内人士表示,很多公司的物业顾问在现场直播前都接受过专业培训,而且由于房子的特殊性,现场直播的物业顾问甚至测试了他们带货的能力。

在一位房地产顾问对他家的现场直播中,背景中的粉色窗帘特别显眼。这位“主播”除了不打领带之外,基本上穿着和体育场一样的衣服。超过2000人在高峰时间在演播室观看。不时地,一些人带来鲜花、面具和其他礼物,但接二连三的却很少。

在现场直播的最后,我可以看到由“主持人”准备的长达3页的演讲。

值得注意的是,除了增加优惠待遇外,“无理由退房”政策在特殊时期再次出现在江湖上。如世茂、中粮、东源等住宅企业都在Xi安推出了“无理由退房”的营销方式。

此外,一些住宅企业已经提前开始“全面销售”。上述知情人士表示,“每年都有全额销售,但通常是在一年的最后一个季度。很少在年初开始,应该是为了现金流。”

没有不会到来的春天。

从外部环境来看,当地政府也在努力帮助住宅企业度过难关,尽快恢复生产。

例如,Xi市自然资源和规划局最近发布了10项新政策。其中,分期支付土地出让价款、允许变更出让价款支付期限等措施,正面临着一些住宅企业的“资金紧缺”。易居研究院智库中心研究部主任严跃进认为,Xi有明确的分期支付土地出让金的政策,即土地出让金的50%在出让合同签订后的第一个月支付,其余部分可以在下一年内分期支付。客观上降低了房屋企业的土地成本,对于房屋企业在不久的将来保持收回土地的能力,有效地度过这个特殊时期是一个积极的作用。

从各住宅企业负责人的声明来看,信心在这场战争的“流行病”中尤为重要。许多住宅企业的公开信中广泛引用“冬天不会过去,春天不会到来”。

对于Xi安房地产公司来说,信心也在转移。

上述陕西碧桂园地区负责人告诉记者《每日经济新闻》,可以预见,疫情缓解后,市场将逐步恢复。这种流行病是对住房企业的严峻考验。通过这一时期的“居者有其屋”,每个人对现有的房屋、物业管理、智能家居等都有了更多的想法和要求。并具有较高的居住环境需求水平,这可能给住宅企业带来新的挑战和机遇。

据记者观察,在流行期间,物业的表现确实影响了业主对房地产品牌的好感。

一线销售人员的判断更直接。“现在只是暂时抑制了购房需求。你迟早要买它。三四个月后,或者今年下半年,它将再次爆发。”

徐汇集团总裁林峰在评论中说:“黑天鹅是不可预知的,灰犀牛是不可避免的,法律就是这样,没有人能改变它。如果你不能改变世界,你会改变自己,并不断尝试进化和迭代,以更好地适应这个世界。”

从各种住宅企业目前的发展来看,变化正在发生。

国家商业日报

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